Así trabaja un Headhunter

¿Has pensado que un Headhunter puede optimizar tu proceso de reclutamiento, pero no sabes muy bien cómo trabaja? No eres la única persona que llega a tener esta duda, así que te ayudaremos a comprender mejor el trabajo de este tipo de reclutadores para que no tengas dudas al contactar alguno. 

Recuerda que tenemos otra entrada de blog (Headhunting: ¿Qué es y cómo se realiza?) que puede servir de introducción a esta, donde ampliaremos la información para entrar en la metodología del headhunting. 

Headhunter laborando

La anatomía de un Headhunter

Un headhunter tiene ciertas características que lo diferencian de un reclutador de RH, aun cuando ambos tienen como objetivo la búsqueda de candidatos para ocupar una vacante, lo cierto es que los headhunters cuentan con más de un plus que los convierte en expertos del reclutamiento.

  • Especialización: pensemos en los perfiles más comunes que buscan los headhunters, los perfiles TI, donde, por ser un mercado muy especializado, los headhunters se mantienen al día en cuanto a las nuevas tecnologías que surgen, además, tienen pleno conocimiento sobre los perfiles que buscan, por lo que saben adaptar una oferta laboral a los requerimientos del mercado.
  • Autodidacta: el headhunter sabe que el mercado avanza a pasos agigantados, esto implica que no puede quedarse solo con sus aprendizajes previos. Su forma de trabajar los anima a seguir aprendiendo por su cuenta sobre nuevas y mejores maneras de hacer su trabajo. Conforme el headhunter avanza, su aprendizaje también lo hace.
  • Base de datos solida: los perfiles que busca un headhunter son, por lo general, difíciles de encontrar en el mercado o son altamente demandados, por lo que un buen headhunter debe de contar con una base de datos que le permita comenzar con la búsqueda del perfil adecuado en el menor tiempo posible, algo que complementa al siguiente punto.
  • Rapidez: claro que dependerá mucho del tipo de perfil que se busque, sin embargo, la rapidez es una característica especial de un headhunter, quien comprende que la empresa que lo contrata tiene una necesidad que debe ser cumplida en la mayor brevedad posible.
  • Constancia: un headhunter es un buscador astuto que juega con los criterios de búsqueda y no descansa hasta encontrar el talento ideal para la posición
  • Conocedor del mercado: analiza las trayectorias profesionales que pueden tener la experiencia deseada, también hace un análisis del mercado de trabajo para encontrar el talento ideal.

Su metodología

Además de la descripción del headhunter, debemos de hablar de la forma en que trabajan y por qué lo hacen de esa manera, por lo que a continuación describiremos el proceso con el cual trabaja el headhunter en conjunto con la organización que ha decidido contratarle.

  • Análisis de necesidades: se comienza con un análisis donde el objetivo es definir el puesto que se buscará en el mercado laboral. Si la organización no tiene una descripción del puesto, el headhunter comenzará por ayudar a definir aspectos como la información sobre el rol, años de experiencia, idiomas, funciones, requisitos, tecnologías, rango salarial, entre otros requerimientos que permitan adaptar la vacante para una óptima búsqueda; si tiene la descripción del puesto, esta puede pasar al proceso de búsqueda o ser adaptada de mejor manera.
  • Búsqueda: esta etapa es especial para los headhunters, pues es donde más se aleja de un proceso tradicional (en donde el candidato ve una oferta, se inscribe y es contactado o no por la empresa), pues ahora, el paradigma es que el headhunter se encargue de la búsqueda del candidato. Esto no significa que los candidatos no puedan contactar con el headhunter, pero la búsqueda activa del headhunter es más probable. Además, utilizan algunas herramientas que los ayudan con su búsqueda:
    • Redes sociales: LinkedIn, Twitter, Facebook.
    • E-mail.
    • Portales de empleo.
    • Bases de datos.
  • Selección inicial y evaluación: después de que se han captado a los candidatos más aptos para el puesto, el siguiente paso es realizar una entrevista de filtrado para validar el rol, los años de experiencia, herramienta y compatibilidad en general con el puesto, esquema de trabajo y remuneración económica.
  • Fase de entrevistas: una entrevista o una serie de entrevistas son realizadas en conjunto con el punto anterior. El propósito es indagar en la carrera profesional del candidato, saber en qué puestos se ha desempeñado, las empresas en las que ha estado, porqué ha cambiado de empresa, su relación con colaboradores, entre otras preguntas que puedan ayudar a comprender de una mejor manera al candidato en el ámbito laboral.
  • Envío de candidatos: una vez finalizadas las entrevistas, el headhunter debe considerar las diferentes candidaturas y evaluar cuales son las más aptas para el puesto, para después enviar a la empresa los CVs y un reporte de 3 a 5 candidatos (una terna), quienes se consideran los mejores candidatos para cubrir la vacante.
  • Entrevistas por parte de la empresa: ahora, de la terna de candidatos que se ha enviado a la empresa, esta decidirá cuales son de su interés, se contactará con ellos y empezará una nueva fase de evaluaciones para validar los conocimientos técnicos, fortalezas y áreas de oportunidad, esta fase puede ir de la mano con la siguiente, donde se realizan prueba para evaluar al candidato:
    • Pruebas/Preguntas técnicas: sobre todo cuando tratamos con el reclutamiento TI, el revisar las competencias es parte esencial del proceso de reclutamiento y selección realizado por un headhunter. Se trata de poner a prueba el dominio de las tecnologías que maneja el candidato, en que versiones lo hace, su experiencia, su metodología, etc.
    • Competencias: además, es importante hacer una valoración de las habilidades, los conocimientos y las actitudes del candidato. Algunas de las competencias que se pueden llegar a evaluar son: capacidad de liderazgo, gestión y trabajo en equipo, orientación a soluciones, resistencia al estrés y capacidad comunicativa.
  • Oferta y colocación: una vez que se ha tomado una decisión por algún candidato, lo que resta es realizar una oferta al candidato seleccionado e incorporarlo dentro de la empresa, el nivel de participación del headhunter en este paso varía según la empresa y las condiciones del headhunter.

 

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